手册、桌布、易拉宝是英国校代的家伙事儿，代表他们的身份，也是他们的饭碗，仿佛行走江湖的艺人拉开架势、撑起场面。有时，又像算命先生，摆个摊儿，支个幡儿，说道说道留学路上胜算几何。

英国校代的全称是英国高等院校驻华代表，雇主一般是英国大学，并不是代理或中介，他们以校方名义负责区域内招生宣传、品牌推广及与中国院校的校际合作，以代表处的注册实体出现，散布在中国的几个超大城市，以北京最多，办公室规模从1人到8人不等。

虽然经常被称为“首代”、“总监”，但他们更希望被人称作“老师”，突出自己的教育功能，而不是销售职责。他们坚信自己做的是善事，是西学东渐的传承，是为千百万心怀留学梦想的学子“传道授业解惑”的领航员！他们的努力还加快了中国教育界的国际化步伐——请原谅，这个圈子的人有时会意淫于某种形而上的冲动，希望英国的教育——或者说新的体制与思维——能够改变中国未来的命运。

英国校代的本土化程度很高，几乎清一色的中国人，或持有他国护照的华人。他们中的大多数是中国教育体制锻造出来的精英阶层，同时又在英国或国外留学过，是二元教育制度的受益者。深谙国内文化环境，又浸染于西方思辨、多元的意识形态氛围，精通汉语、英语，于是能游走于两种思维方式的夹缝中，并靠这种“走钢丝”的技艺谋生。

走南闯北的英国校代，靠往返中英之间、往返中国城市之间的行程，成为各大航空公司、宾馆饭店的金卡、白金卡、钻石卡会员，住的大部分是一人一间的五星级，有些财大气粗的英国大学还允许校代飞公务舱！

他们有让圈外人艳羡的口头禅——“我刚从英国回来”或“我下周回英国”，透着四海为家的国际化风范。

不过，英国校代的出差强度早已明确写入了职位描述（job deion），而且在现实中不折不扣地予以实施。我曾有无间断出差一个月的经历，而两周、三周的连续奔波在公认的招生旺季几乎成为标配。

还好，英国校代的休假时间比体制内的单位多好几倍，在微信中“晒”得最多的，除了展会现场，就是度假风光，和英国人一样——

Work hard, Play hard（勤勉工作，疯狂娱乐）

毫不夸张地说，英国校代几乎人人都是“话唠”、演说家。在英国课堂里“舶来”的演示（PPT）、讨论发言、演讲的素养，加之业务中相同的话说上一千遍的实践，于是再木讷的嘴也能滔滔不绝。

国际化并不都是令人愉悦的默契与交流，很多情况下，国际化就是摩擦、冲突，本质上是文明的砥砺。

英国校代在市场运作与非盈利机制的二律悖反中忙得团团转，却始终走不出英国人（或者说英国院校）设下的迷局。他们投鼠忌器，想向英国人发火，又担心丢掉工作；想干脆得过且过，又不甘心错过唾手可得的市场机会。其实，他们纠结的核心问题是：我们是中国人，还是英国人？他们经常在两种文化的冲撞中自我迷失。

”海外高校促进会“（校代圈）第一届峰会（2015年1月31日）

终于，他们在文化磨合中浴火重生，打破了英国大学间的隔膜，最终找到了——确切地说是建立了——“组织”。

整整一年前，由英国校代和澳大利亚校代（包括英国赫瑞瓦特大学、英国邓迪大学、英国格拉斯哥大学、英国班戈大学、英国埃塞克斯大学、英国罗伯特哥顿大学、澳大利亚悉尼科技大学、澳大利亚墨尔本大学）联合发起的“海外高校促进会“第一届峰会在北京举行，没想到“一发而不可收”，如今来自英国、澳大利亚、美国、加拿大等国家的60多个高校（以英国高校为主）的代表每个季度都在一起切磋、研讨，目前已经在筹备第五届峰会了……