广告内容越来越简洁 旅西华人买店与卖店暗藏玄机

店面转手买卖对于旅西华人来说，是再平常不过的事了。“买店”与“卖店”，这一本来很单纯的买卖关系，由于华人行业的集中，竞争的加剧，如今竟也有了商业买卖关系之外的另一种玄机。中新网援引西班牙《欧华报》报道称，一些找店的人在翻阅报纸上的卖店广告时，也许会发现，现在广告的内容已经越来越简洁，除了必备的联系方式和笼统的情况介绍以外，就没有其它的信息了。有的甚至只有几个大字，简单的不能再简单了。面对这些卖店广告，一些人常常会纳闷，广告本来介绍得越详细越好，而现在很多卖店华人的做法却背道而驰。为什么呢？

卖店的玄机

由于华人开店数量的不断增多，以及所从事行业的单一，现在想要找一个地理位置和商业环境都较为理想的店面已经越来越难。可许多要卖店的侨胞也渐渐发现，如今要想卖店也不是一件很容易的事，还会变得危险重重。卖店广告打出去以后，很多情况下，不仅店没有卖出去，还很可能引来竞争对手，在你要卖的店旁边再开一家新店，这样，要卖的店就会压在手里，不仅卖不上价，而且经营收益也会大不如前。

广告内容越来越简洁 旅西华人买店与卖店暗藏玄机

日前，马德里一位要卖店的侨胞在卖店广告里只写了自己的店“位于马德里郊区”和联系电话以外，就再没有其它内容了。问其原因，给出的回答是“为安全起见”。

如今在卖店中，像这位侨胞这样做法的人已经越来越多。以往，人们卖店的时候都会详细地写上地址、营业状况、位置优势等内容，越详细越好，为的是能够引起对方的兴趣，顺利把店给卖出去。可现在这些东西不仅不能写，而且还要对打来电话询问的人好好考察一番，在确定对方是真买还是假买以后，才能告诉对方，自己店面的具体位置，让其上门来谈。否则，很可能会“引狼入室”。

据了解，近一段时间以来，卖店“卖”来竞争对手的事越来越多。为防止这种现象的发生，许多华人在卖店的时候，都开始简化自己的广告内容，尽最大限度地“隐蔽”各种信息，同时在电话联系中，也开始处处设防，对询问者或旁敲侧击，或刨根问底，直到确定对方确实是要买店，并对自己的店面相当感兴趣，才敢心存忐忑地告诉其具体地址。而这样做的目的只有一个，那就是“弄清对方是真买还是假买？”可要做到这一点也并非易事。

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在这种情况下，简单的卖店广告背后，可谓是充满玄机。

买店的玄机

对于要开店的人来说，找店是件非常困难的事。由于华人所从事的行业过于集中，以及相关市场的饱和，现在要找一个地理位置和生意环境都非常理想的店面，可谓是难上加难。例如一些要开食品店的人，只要自己找到店面后开起的新店，能够带来养家糊口的收入，那就已经很满足了。

以前，为了找到一间合适的店面，许多华人可谓是踏破铁鞋，有的甚至要花费几个月的时间，走遍城市的大街小巷。而看好一间店面以后，还要用上一段时间进行周围生意环境的调查，如客流量、当地居民的购物习惯等。可即使花费了这么大的功夫，店面开起来以后，生意是否理想还不好说。

然而，随着华人卖店数量的增多，一些要开店、找店面的人，无意中发现那些卖店广告中居然包含着许多宝贵的，令他们求之不得的信息。马德里一位经营食品店的侨胞介绍说，自己就是通过查询卖店广告，帮两位亲戚找到了店面。他介绍说，以前，在许多卖店广告中，卖主为了吸引买主，都会介绍自己的店面的情况，诸如：“当地独此一家”，“日生意额达到多少欧元”，“靠近学校、办公区”等。这些信息就让找店的人有了方向，不用像先前那样漫无目的大海捞针。像“当地独此一家”这条介绍就说明，卖主所在的地区还有一定的市场容量；“靠近学校、办公区”说明客源充足。如果能根据卖店的广告联系上卖主，打听到具体地址后，要买店的人就会过去亲自考察一下，如果情况属实，那么就可以在其附近找一家空的店面，自己另开一家新店。

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对于这种做法的好处，这位食品店主说，虽然这样做在卖主看来不太道德，但对所谓的“买主”来说，却是找店的捷径。首先，现在华人所从事的行业，市场已经饱和，到哪里开店都免不了同胞之间的竞争。与其这样，不如从卖店的人那里寻找信息，按图索骥，轻松挑一个生意环境还算好的地方，自己开店，与先前的卖主竞争了。其次，卖主在广告中已经提供一些基本信息，这样找店的人就省去了许多市场调查的功夫，此外，卖主既然已经经营多年，当地肯定已形成了一定的市场，如此自己再去分一杯羹，不但省时省事，而且风险也小许多。第三，如果要从卖主的手里买店，买主要掏很多顶费，而如果买主了解了卖主店面所在地的经营优势以后，自己租空店面，开新店，就会节省下来很大一笔资金。一旦碰上卖主不是由于生意不好，而真是因自己个人原因，如身体不好，事业另有发展等等，无心再继续经营的话，那么在原来华人店家附近，再开一家新店的话，可就算捡了大便宜。

按卖店广告来找店，既然有如此多的好处，于是许多找店的人就纷纷如法炮制。而卖店的人看到自己的广告注销去后，不仅店没卖成，而且还引来了众多竞争者，便也吃一堑，长一智，在简化广告内容的同时，也加强对买主的审核。

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如此，买店与卖店的交易尚未开始，所谓的买方与卖方刚一接触，甚至是尚未接触，各有玄机的斗智斗勇就开始了。而这也可谓是旅西华人的一大特色。

玄机的背后

其实，在华人买店与卖店玄机的背后，是华人所从事行业的单一，市场的过度饱和，以及华人间竞争加剧等问题。如今这些问题已经限制了华人经济的进一步发展，让新老华人囿于一个封闭的小圈子内，不断地想尽各种办法，争夺分食市场。从华人买店卖店的玄机中，我们可以看到，拓展华人所从事的行业，寻找新的发展途径，已经是华人所面临的一个重要问题。